Як проектам Web3 побудувати стійку екосистему

Останніми роками багато криптовалютних проектів активно розподіляли аеродропи перед випуском токенів, намагаючись привернути увагу користувачів. Однак така стратегія часто призводить до швидкої втрати інтересу до проекту після його запуску, а ціна токенів швидко падає. Користувачі схильні відразу продавати токени, отримані з аеродропів, що створює тиск на ринок і одночасно зменшує активність спільноти.

Хоча аірдропи можуть принести короткостроковий трафік, їх важко перетворити на довгострокову цінність спільноти або лояльних користувачів. Більшість проектів не мають реальних сценаріїв застосування, тому їм доводиться постійно розподіляти токени для підтримки активності користувачів, що насправді є витрачанням майбутньої цінності. Врешті-решт, ці ресурси в основному використовуються арбітражниками, а не для підтримки суттєвого розвитку проекту.

Щоб подолати цю кризу, проекту потрібно стати моделлю "яка дозволяє іншим платити за користувача". Це означає, що проект не отримує прибуток безпосередньо від користувачів, а залучає інших, пропонуючи цінність, щоб покрити витрати, досягнувши вигоди для трьох сторін: користувачі отримують переваги, проект розширює свій вплив, а платники отримують користувачів, дані або можливості для曝光.

Три кроки стратегії для побудови екосистеми

1. Визначити цільову аудиторію: Визначте найбільш важливі типи користувачів для проекту, можливо, це активні трейдери, користувачі повсякденних продуктів або довгострокові утримувачі токенів. Це допоможе розробити цілеспрямовані стратегії.

2. Визначення ключових конкурентних переваг: аналізуйте унікальні переваги проекту, такі як передові технології, активна спільнота або унікальні дані активи. Визначте ресурси, які іншим проектам важко скопіювати, але які є терміново необхідними.

3. Знайти партнерів, готових платити: визначте, які суб'єкти найбільше потребують ваших переваг і готові за це платити. Наприклад, платформи з сильною ліквідністю можуть співпрацювати з новими проектами, які в обмін на можливість потрапити на платформу пропонують токени або кошти.

За допомогою цих трьох кроків проект може розробити стійку бізнес-модель, використовуючи свої основні ресурси для допомоги партнерам у досягненні цілей, одночасно створюючи цінність для користувачів і формуючи позитивний цикл.

Аналіз випадку

Відомий торговий майданчик завдяки своїй потужній ліквідності та базі користувачів надає новим проектам цінні можливості для експозиції. Через спеціальні аірдропи ця платформа розподіляє токени нових проектів серед активних користувачів, що не тільки допомагає новим проектам швидко отримати увагу, але й зміцнює лояльність користувачів платформи. Такий підхід забезпечує вигідну ситуацію для нових проектів, які отримують експозицію, та користувачів платформи, які отримують вигоду.

Ще один приклад, на який варто звернути увагу, це певна платформа соціальних стимулів. Ця платформа використовує дані поведінки користувачів у соціальних мережах та участь у контенті для залучення трафіку, а потім співпрацює з іншими крипто-проектами, розповсюджуючи токени цих проектів як винагороду для авторів контенту. У цій моделі користувачі отримують винагороду за внесок у контент, тоді як справжні витрати несе той, хто прагне розширити свій вплив, - нові проекти.

Співпраця на основі вигоди: збереження основних цінностей

Незалежно від того, чи це проєкти, що керуються технологіями, чи ті, що керуються спільнотою, вони повинні дотримуватися своєї основної конкурентної переваги. Лише зберігаючи унікальну цінність, за яку інші готові платити, ця модель може продовжувати функціонувати. Якщо важко визначити свої переваги, варто розглянути можливість зміни напрямку або поглибленої роботи в тих областях, в яких ви сильні.

Команда проекту має подумати, як використовувати свої ресурси для обміну цінностями з іншими, а не просто вкладати гроші. Наприклад, потужна користувацька спільнота може принести трафік новому проекту, унікальні дані можуть допомогти іншим проектам у прийнятті рішень. Це все цінні активи, які можна обміняти на гроші або токени.

Перспектива інвестора

Сучасний крипторинок стає більш раціональним, інвестори більше уваги приділяють довгостроковій цінності проєктів. Проєкти, які можуть досягти проривів на технологічному чи продуктовому рівні, або мати інновації в бізнес-моделях, мають більшу ймовірність довгострокового виживання. Для інвесторів при оцінці проєкту слід зосередитися на тому, чи має він здатність до сталого самозабезпечення, чи може створити вигідний цикл для всіх сторін.

Отже, "змушувати інших платити за користувача" не лише гасло, а й реальна стратегія управління проектом. Це вимагає від команди проекту чітко визначити свою цінність, розробити розумний механізм екологічних субсидій та спільно з партнерами створити екосистему сталого розвитку.