Telegram生态系统及流量增长策略探讨

Telegram生态基础介绍

全球第三大社交平台及其市场分布

Telegram作为增长最快的社交平台之一,月活用户已突破9.5亿,是独联体地区的主流通讯工具。预计未来三年用户数将达到15亿,增速高达50%。相比其他主流即时通讯应用,Telegram在开放性、功能完善度和生态闭环方面更具优势,可被视为海外最接近微信生态的平台。

除发达国家外,Telegram在独联体地区以及印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家广受欢迎。值得注意的是,Telegram近10亿用户中,加密货币用户比例并不高,在许多国家它更多被视为日常通讯工具而非边缘化的通讯软件。

Telegram生态功能建设

频道(类似公众号)、动态(类似朋友圈)等功能已成为Telegram生态开发者的重要基础设施和增长手段。一些知名项目通过发布短视频提升用户粘性和社区氛围,从3月的十几万用户增长到现在每日一条动态都有数十万浏览量。直播功能类似微信群直播,一些赛事类项目正在尝试开发。此外,创始人Durov的频道对Telegram生态创业者具有重要的参考价值。

钱包功能未来将重点推广去中心化的Ton Space。Telegram小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了微信无法实现的新品类,如近期热门的打车、电商、购票、短剧等应用。

Telegram广告系统尚未形成工业化获客方式,因此出现了民间广告系统来解决数据层面的问题。目前官方广告系统仅支持公众号图文式插入,无法实现精准投放。这与Telegram创始人反对通过用户手机信息进行广告投放的理念有关。民间广告系统正在通过链上数据、群组表现等多种方式解决数据层问题。

Telegram流量增长策略探讨

小游戏的巨大潜力

Telegram为出海小游戏提供了巨大的流量洼地,未来渗透率和用户数可能出现双重增长。虽然当前小游戏市场已趋于饱和,但Telegram小游戏形态仍在不断进化。预计其渗透率有望超过Facebook的12%,加上平台未来50%的用户增长,小游戏领域存在巨大机遇。

项目方如何精准定位市场

Telegram项目方需要明确目标用户群体和地区市场。可从地理位置和Web2/Web3两个维度确定定位。不同于微信的统一大市场,Telegram跨地区用户群体在文化和制度上差异显著,需针对性制定策略。

目前,许多项目的用户90%以上都是链下用户,他们参与并非为了空投。典型用户可能类似于微信上偶尔玩休闲游戏的中老年群体,具有较强的消费能力和用户粘性。

在Telegram上开发小游戏时,除了发行数字资产,还可通过选择合适的市场和用户群体实现收入变现。已有项目成功实现纯Web2应用内购买(IAP)模式,但更常见的是IAP与重资产发行的混合变现模式。Telegram的获客路径有别于传统平台,更依赖于核心用户圈层的社交裂变。

独联体市场的重要性

独联体地区是Telegram生态的重要市场,不仅用户数量多,用户质量、使用时长和忠诚度也较高。许多知名Telegram项目均源自俄语区,一些项目已成功融入该市场。相比之下,印度虽然月活跃用户数最高,但用户价值和渗透率较低。伊朗等市场也值得关注。

站外流量策略

Telegram有相当一部分流量来自站外,特别是俄语区的大流量平台值得开拓。一些项目已在TikTok和YouTube等平台寻找代理合作。

增长策略要点

1. Telegram平台开发成本低、投资回报率高,但缺乏成熟的规模化获客方式。

2. 目前没有标准化的增长路径,需要多方尝试。

3. 产品不必追求最佳,而应追求最适合、最匹配当前用户需求的方案。

4. 将用户视为增长伙伴,而非单纯的流量来源。

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心在于构建价值反馈链路。

6. 社交传播策略包括三个层面:产品社交功能、用户价值链路设计、文化属性匹配。

未来,将在全球范围内举办面向开发者的流量增长分享会,并邀请优秀项目分享实战经验。