对话交易所支付业务负责人：加密支付如何从0到1

加密货币交易所作为加密生态中最大的玩家，已经构建起了基于加密资产的强大基础设施,实现了加密资产价值交换的闭环逻辑。而加密支付则是指用加密货币作为支付对价，购买现实生活中的商品或服务。

加密货币交易所与加密支付系统形成了共生关系:交易所是加密支付的"入口",提供资产获取和流动性支持;加密支付是交易所的"出口",扩展加密货币的实际应用场景。加密支付的"出口"能切实解决交易所对C端用户的粘性、留存、转化问题,同时也能形成B端的能力,拓展至交易所之外的场景。

支付业务负责人的背景

该负责人此前在传统金融领域从事投资和并购咨询,后通过MBA转型进入科技娱乐行业,在腾讯负责海外BD和投资业务。离开腾讯后进入Web3行业,目前在某交易所带团队负责面向B端的加密币支付解决方案,从0到1开发了支付产品。

他选择进入Web3行业是为了寻找更大的发展机会。在DeFi爆发式增长的背景下,他决定加入Web3,并带领团队从0到1构建支付业务。

选择支付赛道的原因:

1. 当时做支付的交易所不多,市场空间大。

2. 支付是黏性最大的应用场景,未来可能触达90%以上互联网用户。

3. 支付是延展性和触达性极强的行业,几乎所有行业都需要支付。

在团队组建方面,他们寻找对Web3和加密支付真正感兴趣的年轻人,而非传统支付行业出身的人。团队规模不大,但拥有行业里优秀的人才。

交易所支付的发展

交易所支付1.0:核心是2C业务,竞争用户。主要形式包括推出基于自身生态的交易闭环功能,如商户商城、礼品卡中心等,以及加密支付卡。目的是满足交易所用户的现实消费需求,保持用户留存。

交易所支付2.0:核心是2B业务,竞争商户。主要特点:

1. 将现货充提币能力强化到企业级的Payin & Payout能力。

2. 对多币种、多链的兼容,以及流动性管理能力强。

3. 结合交易所的监管牌照、合规安全能力,在支付链路上最大程度保护资产安全。

4. 支持多个法币币种的On/Off-ramp货币承兑出入金合规通道。

该支付产品通过API或白标方式,让商户可以自定义前端和展示,以自身品牌触达商户网络。产品愿景是"品牌由您定义,技术由我赋能"。

交易所支付的未来发展

1. 链上化:密切关注链上发展趋势,计划在下半年开始布局链上。

2. PayFi:将支付和去中心化金融服务相结合,如将传统金融的授信和生息服务搬到链上。

3. 与AI结合:AI Agent可以帮助用户完成各种支付和投资操作,Web3支付可以作为桥梁,通过智能合约实现更便捷的支付和投资流程。

关于区块链的思考

区块链带来的是一个去中心化的平权时代。以游戏为例,区块链可能实现游戏内容和体验的区块链化,根据玩家创造的游戏体验来量化其价值,从而实现更合理的收入分配。

Web3支付的愿景是普惠大众。通过区块链连接"每一个人,每一个点",让没有银行开户资质的用户也能使用加密币购买生活必需品,实现真正的金融包容。