Telegram生態系統及流量增長策略探討

Telegram生態基礎介紹

全球第三大社交平台及其市場分布

Telegram作爲增長最快的社交平台之一,月活用戶已突破9.5億,是獨聯體地區的主流通訊工具。預計未來三年用戶數將達到15億,增速高達50%。相比其他主流即時通訊應用,Telegram在開放性、功能完善度和生態閉環方面更具優勢,可被視爲海外最接近微信生態的平台。

除發達國家外,Telegram在獨聯體地區以及印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家廣受歡迎。值得注意的是,Telegram近10億用戶中,加密貨幣用戶比例並不高,在許多國家它更多被視爲日常通訊工具而非邊緣化的通訊軟件。

Telegram生態功能建設

頻道(類似公衆號)、動態(類似朋友圈)等功能已成爲Telegram生態開發者的重要基礎設施和增長手段。一些知名項目通過發布短視頻提升用戶粘性和社區氛圍,從3月的十幾萬用戶增長到現在每日一條動態都有數十萬瀏覽量。直播功能類似微信羣直播,一些賽事類項目正在嘗試開發。此外,創始人Durov的頻道對Telegram生態創業者具有重要的參考價值。

錢包功能未來將重點推廣去中心化的Ton Space。Telegram小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了微信無法實現的新品類,如近期熱門的打車、電商、購票、短劇等應用。

Telegram廣告系統尚未形成工業化獲客方式,因此出現了民間廣告系統來解決數據層面的問題。目前官方廣告系統僅支持公衆號圖文式插入,無法實現精準投放。這與Telegram創始人反對通過用戶手機信息進行廣告投放的理念有關。民間廣告系統正在通過鏈上數據、羣組表現等多種方式解決數據層問題。

Telegram流量增長策略探討

小遊戲的巨大潛力

Telegram爲出海小遊戲提供了巨大的流量窪地,未來滲透率和用戶數可能出現雙重增長。雖然當前小遊戲市場已趨於飽和,但Telegram小遊戲形態仍在不斷進化。預計其滲透率有望超過Facebook的12%,加上平台未來50%的用戶增長,小遊戲領域存在巨大機遇。

項目方如何精準定位市場

Telegram項目方需要明確目標用戶羣體和地區市場。可從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位。不同於微信的統一大市場,Telegram跨地區用戶羣體在文化和制度上差異顯著,需針對性制定策略。

目前,許多項目的用戶90%以上都是鏈下用戶,他們參與並非爲了空投。典型用戶可能類似於微信上偶爾玩休閒遊戲的中老年羣體,具有較強的消費能力和用戶粘性。

在Telegram上開發小遊戲時,除了發行數字資產,還可通過選擇合適的市場和用戶羣體實現收入變現。已有項目成功實現純Web2應用內購買(IAP)模式,但更常見的是IAP與重資產發行的混合變現模式。Telegram的獲客路徑有別於傳統平台,更依賴於核心用戶圈層的社交裂變。

獨聯體市場的重要性

獨聯體地區是Telegram生態的重要市場,不僅用戶數量多,用戶質量、使用時長和忠誠度也較高。許多知名Telegram項目均源自俄語區,一些項目已成功融入該市場。相比之下,印度雖然月活躍用戶數最高,但用戶價值和滲透率較低。伊朗等市場也值得關注。

站外流量策略

Telegram有相當一部分流量來自站外,特別是俄語區的大流量平台值得開拓。一些項目已在TikTok和YouTube等平台尋找代理合作。

增長策略要點

1. Telegram平台開發成本低、投資回報率高,但缺乏成熟的規模化獲客方式。

2. 目前沒有標準化的增長路徑,需要多方嘗試。

3. 產品不必追求最佳,而應追求最適合、最匹配當前用戶需求的方案。

4. 將用戶視爲增長夥伴,而非單純的流量來源。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心在於構建價值反饋鏈路。

6. 社交傳播策略包括三個層面:產品社交功能、用戶價值鏈路設計、文化屬性匹配。

未來,將在全球範圍內舉辦面向開發者的流量增長分享會,並邀請優秀項目分享實戰經驗。