對話交易所支付業務負責人：加密支付如何從0到1

加密貨幣交易所作爲加密生態中最大的玩家，已經構建起了基於加密資產的強大基礎設施,實現了加密資產價值交換的閉環邏輯。而加密支付則是指用加密貨幣作爲支付對價，購買現實生活中的商品或服務。

加密貨幣交易所與加密支付系統形成了共生關係:交易所是加密支付的"入口",提供資產獲取和流動性支持;加密支付是交易所的"出口",擴展加密貨幣的實際應用場景。加密支付的"出口"能切實解決交易所對C端用戶的粘性、留存、轉化問題,同時也能形成B端的能力,拓展至交易所之外的場景。

支付業務負責人的背景

該負責人此前在傳統金融領域從事投資和並購諮詢,後通過MBA轉型進入科技娛樂行業,在騰訊負責海外BD和投資業務。離開騰訊後進入Web3行業,目前在某交易所帶團隊負責面向B端的加密幣支付解決方案,從0到1開發了支付產品。

他選擇進入Web3行業是爲了尋找更大的發展機會。在DeFi爆發式增長的背景下,他決定加入Web3,並帶領團隊從0到1構建支付業務。

選擇支付賽道的原因:

1. 當時做支付的交易所不多,市場空間大。

2. 支付是黏性最大的應用場景,未來可能觸達90%以上互聯網用戶。

3. 支付是延展性和觸達性極強的行業,幾乎所有行業都需要支付。

在團隊組建方面,他們尋找對Web3和加密支付真正感興趣的年輕人,而非傳統支付行業出身的人。團隊規模不大,但擁有行業裏優秀的人才。

交易所支付的發展

交易所支付1.0:核心是2C業務,競爭用戶。主要形式包括推出基於自身生態的交易閉環功能,如商戶商城、禮品卡中心等,以及加密支付卡。目的是滿足交易所用戶的現實消費需求,保持用戶留存。

交易所支付2.0:核心是2B業務,競爭商戶。主要特點:

1. 將現貨充提幣能力強化到企業級的Payin & Payout能力。

2. 對多幣種、多鏈的兼容,以及流動性管理能力強。

3. 結合交易所的監管牌照、合規安全能力,在支付鏈路上最大程度保護資產安全。

4. 支持多個法幣幣種的On/Off-ramp貨幣承兌出入金合規通道。

該支付產品通過API或白標方式,讓商戶可以自定義前端和展示,以自身品牌觸達商戶網路。產品願景是"品牌由您定義,技術由我賦能"。

交易所支付的未來發展

1. 鏈上化:密切關注鏈上發展趨勢,計劃在下半年開始布局鏈上。

2. PayFi:將支付和去中心化金融服務相結合,如將傳統金融的授信和生息服務搬到鏈上。

3. 與AI結合:AI Agent可以幫助用戶完成各種支付和投資操作,Web3支付可以作爲橋梁,通過智能合約實現更便捷的支付和投資流程。

關於區塊鏈的思考

區塊鏈帶來的是一個去中心化的平權時代。以遊戲爲例,區塊鏈可能實現遊戲內容和體驗的區塊鏈化,根據玩家創造的遊戲體驗來量化其價值,從而實現更合理的收入分配。

Web3支付的願景是普惠大衆。通過區塊鏈連接"每一個人,每一個點",讓沒有銀行開戶資質的用戶也能使用加密幣購買生活必需品,實現真正的金融包容。