Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: Topluluk odaklı "pazara açılma" yolu

Web3 ürünleri, özellikle ayı piyasası dönemlerinde kullanıcıların hızlı bir şekilde kaybolma meydan okumalarıyla sıkça karşılaşmaktadır. Geleneksel alanlarla kıyaslandığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan bir etkiye sahiptir. Birçok proje, ayı piyasasında token fiyatlarının düşmesi nedeniyle teşviklerin etkisiz hale gelmesiyle "ölüm sarmalına" girmektedir.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bu, sürekli olarak ürünü ve kullanıcı sistemini iterasyona tabi tutmak ve yavaş yavaş pazar payı elde etmekle ilgilidir. 2022 yılında, Collectibles, DeFi, GameFi gibi birçok alandaki dApp etkinliği düştü, ancak sosyal medya uygulamaları yükseliş gösterdi.

Web3 kullanıcıları için yükseliş fikirleri

Pazar döngülerinin büyük etkisi olsa da, girişimcilerin buna bağlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı yükselişi için öncelikli görev, ürün pazar uyumunu (PMF) içindeki "pazar"ı bulmaktır - genel pazar yerine belirli bir niş pazara odaklanmak. Çinli girişimciler için, tanıdık Mandarin topluluğundan vazgeçmek akıllıca değildir.

Ürün geliştirme konusunda, minimum uygulanabilir ürün (MVP) ideal bir seçimdir. Öncelikle temel senaryoyu karşılayan temel işlevleri piyasaya sürmek, ardından geri bildirimlere göre iteratif olarak optimize etmek gerekir. Geliştiriciler, mükemmel bir "bütün" ürün yerine kullanıcıların en büyük acı noktalarını çözmeye odaklanmalıdır.

PMF ile uyumlu MVP'yi piyasaya sürmek "piyasaya çıkmak"(GTM) stratejisidir. GTM, kullanıcıları elde etmek ve tutmak amacı taşır ve genellikle "huni modeli"ni takip eder. Web3'ün GTM'si, geleneksel pazarlamanın yanı sıra, benzersiz topluluk oluşturma ve token teşvik önlemlerini de içerir.

Ürün Pazar Eşleşmesi ( PMF ): Hedefi doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın

PMF öncelikle şunları dikkate alır: Bu ürünü neden yapıyoruz? Pazar talebini karşılayabilir mi? Neden şimdi? Pazar talebinin eksikliği girişim başarısızlığının en önemli sebebidir, bu nedenle ürün planlama aşamasında net bir şekilde düşünülmelidir.

PMF, döngüsel bir yineleme sürecidir:

1. Belirli bir pazar segmentini ve hedef kullanıcıyı kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini ve temel rekabet avantajını netleştirmek
3. Seçkin MVP özellikleri, kullanıcı ihtiyaç testleri yapmak

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yol kaybından kaçınma

MVP'nin temel amacı, en düşük maliyetle, en kısa sürede yenilikçi unsurları yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamanıza olanak tanır ve yan işlevlere fazla kaynak harcamaktan kaçınmanızı sağlar.

MVP mükemmelliği hedeflemez, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürüp uygulanabilirliği test etmektir. Bu, titizlikle tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir. Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcılarla paylaşmalı ve pazar konumlandırmasının doğru olup olmadığını doğrulamak için geri bildirim toplamalıdır.

Anahtar, temel ihtiyaçlar etrafında çekirdek işlevleri tanımlamak, ritmi kontrol etmek ve uygun zamanda karşılık gelen işlevleri sunmaktır.

Pazara Yönelme ( GTM ): Yeni Müşteri Kazanımı ve Eski Müşteri Koruma, Topluluk Yönetimi

Web3'ün GTM'si yalnızca kullanıcı edinimini değil, aynı zamanda geliştiriciler, yatırımcılar ve diğer paydaşları içeren bir topluluğun yönetimini de kapsar. Yüksek kaliteli bir topluluk, kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamalı ve faydasını maksimize etmelidir.

Token ödülleri, Web3 projelerine soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunmaktadır. Erken kullanıcı katkıları, topluluk gelişimi için kritik öneme sahiptir.

GTM anahtar unsurları:

1. Yeni kullanıcı edinme: Görev tabanlı airdrop, yaygın bir soğuk başlangıç yöntemidir. Kullanıcıları katılmaya yönlendirmek için Web3 görev platformlarında etkileşimli görevler yayınlanabilir.

2. Aktifliği ve tutmayı artırmak: Token teşviklerinin yanı sıra, ürün deneyimini sürekli optimize etmek ve topluluk etkinlikleri düzenlemek de gereklidir.

3. Tanıtım ve Öz Yayılım: Mevcut kullanıcıların paylaşımını teşvik etmek için teşvik mekanizmaları tasarlamak, dönüşüm oranını artırmak için kullanıcı davranış verilerini analiz etmek.

Yeni kullanıcı kazanımı trafik girişidir, elde tutma ise ürün değerine bağlıdır, öneri yayılımı ise topluluk gücünü artırır. Bu üç adım, kullanıcı yukselişini ortaklaşa destekler ve projeye gelir temeli oluşturur.