Web3 Sosyal Yükseliş Yeni Fikirler: Batı Pazarının Zorlukları ve Aşılması

Web3 projelerinin dünya genelinde genişlemesiyle birlikte, coğrafi kültürel farklılıklardan kaynaklanan yavaşlama engelini aşmak kritik bir sorun haline geliyor. Asya pazarında oldukça başarılı olan sosyal parçalanma modeli, Avrupa ve Amerika pazarında sık sık engellerle karşılaşıyor. Bu fenomenin arkasında daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatmaktadır.

Asya Pazarı: Sosyal Büyümenin Başarı Şifresi

Bir ünlü e-ticaret platformunun başarısı, "sosyal parçalanma" adlı pazarlama yönteminin Asya pazarında zirveye ulaşmasını sağladı. Bu platform, 2015 yılında kurulmasından 2020 yılına kadar sadece 5 yıl içinde, yıllık aktif alıcı sayısını 7.88 milyon gibi şaşırtıcı bir büyümeyle gerçekleştirmiştir ve Çin'in ikinci büyük e-ticaret platformu olmuştur.

Başarısı esasen aşağıdaki birkaç faktöre dayanmaktadır:

1. Derin kolektivist kültürel temeller. Asyalıların sosyal ilişkileri sıkıdır, insanlar grup aidiyetine güçlü bir şekilde bağlıdır ve indirim bilgilerini paylaşmak, ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülmektedir.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam. Gelişmiş mobil ödeme sistemi ve sık kullanılan sosyal medya alışkanlıkları, olgun bir dijital sosyal kültürün doğmasına neden oldu.

3. Kullanıcı psikolojisini doğru bir şekilde anlamak. "Tasarruf"u sosyal bir konuya dönüştürmek, oyunlaştırma mekanizmaları ile pazarlama izlerini azaltmak ve topluluk gücünü ustaca kullanarak katılım hissi yaratmak.

Bu başarı modeli daha sonra Güneydoğu Asya pazarında geniş bir şekilde denendi. Birçok yerel sosyal e-ticaret platformu benzer mekanizmalar kullanarak, Vietnam, Tayland gibi pazarlarda güçlü bir yaşam gücü sergiledi ve bu modelin Asya kültürüyle yüksek uyumunu yeterince gösterdi.

Avrupa ve Amerika Pazarları: Sosyal Patlamanın Yeni Zorluğu

Bir sınır ötesi e-ticaret platformu, Amerikan pazarına girdiğinde sosyal patlama modelini ustaca dönüştürdü. Başlattığı öneri ödül programı basit kurallara sahip ama etkisi belirgin: Kullanıcılar sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcılar davet ederek nakit ödül kazanabiliyor, davet sayısı arttıkça ödül de artıyor. Bu mekanizma, yerel yasalar nedeniyle Asya modelinin tam olarak kopyalanmasına izin vermese de, yine de virüs gibi yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler, bu platformun 2023 yılının ilk ayında 28 gün boyunca ABD iOS ücretsiz indirme listesinde birinci sırada yer aldığını gösteriyor. 2023 yılı sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı yalnızca bir e-ticaret devinin ardından yer aldı ve bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde ederek, piyasada daha uzun süredir faaliyet gösteren rakiplerini geride bıraktı.

Ancak, bu belki de ABD ve Avrupa'da sosyal patlama konusundaki en az sayıda başarılı örneklerden biridir. Son on yıldaki birçok başarısız örnek üzerinde düşünmek önemlidir. Bir sosyal platform arkadaş öneri programı başlatmıştı, ancak kullanıcıların bu "spam tarzı" davetlerden hoşlanmaması nedeniyle stratejilerini değiştirmek zorunda kaldılar. Bir grup satın alma platformunun örneği ise daha uyarıcıdır. 2011'deki IPO'sunda 16 milyar dolar piyasa değerine ulaşan bu eski dev, yüksek indirimler ve sosyal baskı modeline aşırı bağımlı olduğu için sonunda kullanıcı kaybına uğradı ve piyasa değeri büyük ölçüde düştü.

Bu örnekler, Avrupa ve Amerikan pazarlarının özelliklerini ortaya koymaktadır: Kullanıcıların gizlilik bilinci yüksektir, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı son derece dikkatli davranmaktadırlar, bireyselcilik geleneği nedeniyle kullanıcılar "pazarlamacı" etiketi altında anılmak istememektedirler. Daha da önemlisi, bu pazarlarda pazarlama yöntemlerine olan hoşgörü düşük, kullanıcılar kararlarını sosyal baskıdan ziyade kişisel yargılara dayanarak vermeyi tercih etmektedirler.

Ancak son veriler, Avrupa ve ABD pazarlarının sosyal parçalanmayı tamamen reddetmediğini gösteriyor. Belirli bir kripto iletişim platformunun kullanıcı sayısı 9.5 milyonu aştı ve bunların 10 milyondan fazlası ücretli kullanıcı, büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgelerinden geliyor. 2024 yılında, Web3 projeleri bu platformun ekosisteminde müşteri kazanımında belirgin bir trend haline geldi. Bu, Avrupa ve ABD kullanıcılarının yenilikçi sosyal formları kabul etme isteğine sahip olduğunu gösteriyor.

Atılım: Avrupa ve Amerikan pazarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve Amerika pazarlarında bir atılım gerçekleştirmek için anahtar, strateji dönüşümüdür. Geleneksel "baskı pazarlama" modeli, "değer paylaşımı" modeline dönüşmelidir. Bu, büyüme stratejileri tasarlanırken bireysel kazançların topluluk baskısından daha fazla vurgulanması, kullanıcıların kendi seçim haklarının ön plana çıkarılması ve olumlu paylaşım motivasyonlarının oluşturulmasına odaklanılması gerektiği anlamına gelir.

Oyunlaştırma tasarımı da yerelleştirme dönüşümüne ihtiyaç duyar. Avrupa ve Amerikalı kullanıcıların psikolojik özelliklerine yönelik olarak, etkileşim mekanizması kişisel deneyime daha fazla önem vermeli, belirgin pazarlama izlerini azaltmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yöntemleri sunmalıdır.

Web3 projeleri için sosyal parçalanmanın bir başka benzersiz avantajı var: akıllı sözleşmeler aracılığıyla gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizması, sürecin adaletini ve şeffaflığını sağlayabilir. Bu, kullanıcıların pazarlama etkinliklerine olan şüphelerini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda blok zinciri teknolojisinin doğasında bulunan doğrulanabilirlik ile güven oluşturur.

Uygulama sırasında, aşağıdaki birkaç önemli noktaya dikkat etmek gerekir:

1. Şeffaflık: Kuralları ve ödül mekanizmasını net bir şekilde sergilemek, güven duygusu oluşturmak.

2. Özerklik: Kullanıcılara yeterli seçim hakkı vermek, zorlamalardan kaçınmak.

3. Değer Odaklı: Sosyal baskı yerine bireysel kazancı ön plana çıkarın. Web3 alanındaki "kazanç" sektörel özelliklerle beyaz liste, puan, token veya NFT gibi belirlenebilir.

4. Gizlilik koruma: Yerel yasalara sıkı bir şekilde uyulmalı, kullanıcı gizlilik tercihleri saygı gösterilmelidir. Web3 alanındaki sosyal parçalanma etkinlikleri, katılımcıların hassas bilgilerini korumak için blok zinciri teknolojisini iyi bir şekilde kullanabilir.

Araç düzeyinde, teknolojik yenilik önemli bir rol oynayacaktır. Kod yazmadan araçların ortaya çıkması, kullanım eşiğini büyük ölçüde düşürerek operasyon ekiplerinin stratejileri hızlı bir şekilde ayarlamasını sağladı. Güçlü veri analiz yetenekleri ise karar optimizasyonuna destek sağlayarak projelerin kullanıcı ihtiyaçlarını daha hassas bir şekilde anlamalarına yardımcı olmaktadır.

Ayrıca, sosyal bölünmenin yanı sıra diğer pazarlama yöntemleri ile bir araya getirilebilir, çok yönlü bir yaklaşım benimsenebilir. Sektör özellikleri ile birleştirilerek, düşünce liderleri veya fenomenlerin sosyal medya içeriklerinin yayılması ve sosyal bölünme ile birleştirilmesi, daha iyi sonuçlar elde edilmesini sağlayabilir.

Gelecek Görünümü

Web3 projelerinin küresel gelişimi ile birlikte, farklı kültürel arka planlarda etkili kullanıcı büyümesini sağlamak anahtar bir konu haline gelecektir. Avrupa ve Amerikan pazarlarında, sosyal patlama imkansız değildir, ancak daha derin bir yerelleştirme dönüşümü ve yenilik gerektirir. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimi ile sosyal patlama yeni fırsatlarla karşılaşabilir.

Uygun araçlar ve stratejiler kullanarak, yerel kullanıcı psikolojisine derinlemesine bir anlayışla, Web3 projeleri tamamen Avrupa ve ABD pazarına uygun sosyal yükseliş yeni paradigmaları bulabilir. Bu süreçte, esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarının anahtar faktörleri olacaktır.

Küreselleşen Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar yalnızca başarı hikayelerini kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara uygun olarak yenilikçi ve atılımcı olabilen öncülerdir. Sadece pazar farklılıklarını gerçekten anlayıp saygı gösterenler, küreselleşme dalgasında avantaj elde edebilirler.