استراتيجية نمو مستخدمي Web3: الطريق المدفوع من المجتمع "للخروج إلى السوق"
تواجه منتجات Web3 عادةً تحدي فقدان المستخدمين بسرعة، خاصةً خلال فترات السوق الهابطة. مقارنةً بالقطاعات التقليدية، فإن سوق العملات المشفرة يؤثر بشكل أكثر مباشرة على مشاريع Web3. العديد من المشاريع تواجه انخفاض أسعار الرموز في السوق الهابطة مما يؤدي إلى فقدان الحوافز، وتنتهي أخيرًا في "دوامة الموت".
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في التكرار المستمر للمنتج ونظام المستخدم، واكتساب الحصة السوقية تدريجياً. في عام 2022، انخفضت نشاط dApps في معظم المجالات مثل Collectibles وDeFi وGameFi، بينما أظهرت تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي اتجاهًا متزايدًا.
أفكار لزيادة مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة السوق تؤثر بشكل كبير، إلا أنه لا ينبغي أن يقيّد رواد الأعمال بذلك. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على مطابقة المنتج للسوق (PMF) في "السوق" - التركيز على شريحة سوق معينة بدلاً من السعي وراء الكل. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية ليس قرارًا حكيمًا.
في تطوير المنتجات، يعد الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) هو الخيار المثالي. أطلق أولاً الوظائف الأساسية التي تلبي السيناريوهات الأساسية، ثم قم بتحسينها بناءً على الملاحظات. يجب على المطورين التركيز على حل أكبر نقاط الألم لدى المستخدمين، وليس السعي نحو منتج "كامل" مثالي.
إطلاق MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجية GTM ). تهدف GTM إلى اكتساب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما تتبع "نموذج القمع". تشمل GTM في Web3، بالإضافة إلى التسويق التقليدي، بناء المجتمع الفريد وتدابير تحفيز الرموز.
مطابقة سوق المنتج ( PMF ): تحديد الهدف بدقة، وتلبية الاحتياجات الحقيقية
PMF يأخذ في الاعتبار بشكل أساسي: لماذا نقوم بعمل هذا المنتج؟ هل يمكن أن يلبي احتياجات السوق؟ لماذا الآن؟ نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الناشئة، لذلك يجب التفكير بوضوح في مرحلة تخطيط المنتج.
PMF هو عملية تكرارية دورية:
تحديد السوق المستهدفة والمستخدمين المستهدفين، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة
وضع استراتيجية المنتجات، وتوضيح القيمة المقترحة والميزة التنافسية الأساسية
ميزات MVP المختارة، لإجراء اختبار احتياجات المستخدم
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، وتجنب الطرق الطويلة
الجوهر في MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام يظهر نقاط الابتكار بأقل تكلفة وأقصر وقت. يمكنه التحقق من الأفكار بسرعة، وتجنب إنفاق موارد زائدة على الوظائف الثانوية.
MVP لا يسعى إلى الكمال، الهدف هو إطلاقه بسرعة في السوق لاختبار الجدوى. يمكن أن يكون حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية. يجب على المطورين تسليم MVP للمستخدمين المستهدفين، وجمع التعليقات للتحقق مما إذا كانت تحديد السوق دقيقة.
المفتاح هو تحديد الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والتحكم في الإيقاع، وإطلاق الوظائف المقابلة في الوقت المناسب.
التوجه نحو السوق ( GTM ): جذب العملاء الجدد والحفاظ على القدامى، إدارة المجتمع
لا تشمل استراتيجية تسويق Web3 فقط جذب المستخدمين، بل تتطلب أيضًا إدارة مجتمع يتضمن المطورين والمستثمرين وغيرهم من أصحاب المصلحة. يجب أن يلبي المجتمع عالي الجودة احتياجات المستخدمين باستمرار، مما يزيد من فائدته.
تقدم مكافآت الرموز فكرة جديدة لمشاريع Web3 لحل مشكلة بدء التشغيل البارد. تساهم مساهمات المستخدمين الأوائل بشكل حاسم في تطوير المجتمع.
عوامل GTM الرئيسية:
الحصول على مستخدمين جدد: تعتبر عمليات الإطلاق الترويجية القائمة على المهام وسيلة شائعة للبدء البارد. يمكن استخدام منصات المهام في Web3 لنشر المهام التفاعلية، وتوجيه المستخدمين للمشاركة.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ: بجانب الحوافز الرمزية، يجب أيضًا تحسين تجربة المنتج بشكل مستمر، وإقامة أنشطة مجتمعية.
الترويج والنشر الذاتي: تصميم آليات تحفيز لتشجيع المستخدمين الحاليين على المشاركة، وتحليل بيانات سلوك المستخدمين لزيادة معدل التحويل.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل الحركة، وزيادة الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما تعزز التوصية والنشر قوة المجتمع. تدفع هذه الخطوات الثلاثة معًا لزيادة عدد المستخدمين، مما يخلق أساسًا للإيرادات للمشروع.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
نمو مستخدمي Web3 في ثلاث خطوات: PMF، MVP إلى GTM
استراتيجية نمو مستخدمي Web3: الطريق المدفوع من المجتمع "للخروج إلى السوق"
تواجه منتجات Web3 عادةً تحدي فقدان المستخدمين بسرعة، خاصةً خلال فترات السوق الهابطة. مقارنةً بالقطاعات التقليدية، فإن سوق العملات المشفرة يؤثر بشكل أكثر مباشرة على مشاريع Web3. العديد من المشاريع تواجه انخفاض أسعار الرموز في السوق الهابطة مما يؤدي إلى فقدان الحوافز، وتنتهي أخيرًا في "دوامة الموت".
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في التكرار المستمر للمنتج ونظام المستخدم، واكتساب الحصة السوقية تدريجياً. في عام 2022، انخفضت نشاط dApps في معظم المجالات مثل Collectibles وDeFi وGameFi، بينما أظهرت تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي اتجاهًا متزايدًا.
أفكار لزيادة مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة السوق تؤثر بشكل كبير، إلا أنه لا ينبغي أن يقيّد رواد الأعمال بذلك. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على مطابقة المنتج للسوق (PMF) في "السوق" - التركيز على شريحة سوق معينة بدلاً من السعي وراء الكل. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية ليس قرارًا حكيمًا.
في تطوير المنتجات، يعد الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) هو الخيار المثالي. أطلق أولاً الوظائف الأساسية التي تلبي السيناريوهات الأساسية، ثم قم بتحسينها بناءً على الملاحظات. يجب على المطورين التركيز على حل أكبر نقاط الألم لدى المستخدمين، وليس السعي نحو منتج "كامل" مثالي.
إطلاق MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجية GTM ). تهدف GTM إلى اكتساب والاحتفاظ بالمستخدمين، وعادة ما تتبع "نموذج القمع". تشمل GTM في Web3، بالإضافة إلى التسويق التقليدي، بناء المجتمع الفريد وتدابير تحفيز الرموز.
مطابقة سوق المنتج ( PMF ): تحديد الهدف بدقة، وتلبية الاحتياجات الحقيقية
PMF يأخذ في الاعتبار بشكل أساسي: لماذا نقوم بعمل هذا المنتج؟ هل يمكن أن يلبي احتياجات السوق؟ لماذا الآن؟ نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الناشئة، لذلك يجب التفكير بوضوح في مرحلة تخطيط المنتج.
PMF هو عملية تكرارية دورية:
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، وتجنب الطرق الطويلة
الجوهر في MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام يظهر نقاط الابتكار بأقل تكلفة وأقصر وقت. يمكنه التحقق من الأفكار بسرعة، وتجنب إنفاق موارد زائدة على الوظائف الثانوية.
MVP لا يسعى إلى الكمال، الهدف هو إطلاقه بسرعة في السوق لاختبار الجدوى. يمكن أن يكون حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية. يجب على المطورين تسليم MVP للمستخدمين المستهدفين، وجمع التعليقات للتحقق مما إذا كانت تحديد السوق دقيقة.
المفتاح هو تحديد الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والتحكم في الإيقاع، وإطلاق الوظائف المقابلة في الوقت المناسب.
التوجه نحو السوق ( GTM ): جذب العملاء الجدد والحفاظ على القدامى، إدارة المجتمع
لا تشمل استراتيجية تسويق Web3 فقط جذب المستخدمين، بل تتطلب أيضًا إدارة مجتمع يتضمن المطورين والمستثمرين وغيرهم من أصحاب المصلحة. يجب أن يلبي المجتمع عالي الجودة احتياجات المستخدمين باستمرار، مما يزيد من فائدته.
تقدم مكافآت الرموز فكرة جديدة لمشاريع Web3 لحل مشكلة بدء التشغيل البارد. تساهم مساهمات المستخدمين الأوائل بشكل حاسم في تطوير المجتمع.
عوامل GTM الرئيسية:
الحصول على مستخدمين جدد: تعتبر عمليات الإطلاق الترويجية القائمة على المهام وسيلة شائعة للبدء البارد. يمكن استخدام منصات المهام في Web3 لنشر المهام التفاعلية، وتوجيه المستخدمين للمشاركة.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ: بجانب الحوافز الرمزية، يجب أيضًا تحسين تجربة المنتج بشكل مستمر، وإقامة أنشطة مجتمعية.
الترويج والنشر الذاتي: تصميم آليات تحفيز لتشجيع المستخدمين الحاليين على المشاركة، وتحليل بيانات سلوك المستخدمين لزيادة معدل التحويل.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل الحركة، وزيادة الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما تعزز التوصية والنشر قوة المجتمع. تدفع هذه الخطوات الثلاثة معًا لزيادة عدد المستخدمين، مما يخلق أساسًا للإيرادات للمشروع.